Что такое бизнес-модель проекта и как ее построить для своего дела?

Что делать, когда идея бизнеса крутится в голове, но пока не понятно, с чего и как начать ее воплощение? Первый шаг – создание бизнес-модели. Об этом участницам Business Mama School рассказывала и помогала осуществить на практике бизнес-консультант и хозяйка проекта для родителей Ольга Дычко.

Запоминаем и применяем на практике основные принципы:

Бизнес-модель (БМ) – это концепция, «архитектура» того, как будет устроен ваш бизнес.

Зачем нужна бизнес-модель?

— систематизировать свои мысли

— проанализировать тенденции рынка

— четко сформулировать идею для партнеров, инвесторов, сотрудников

— оставаться в фокусе, не сбиваясь с курса, в процессе создания бизнеса.

Создание БМ по модели CANVA:

  1. Формулируем ценностное предложение – что именно мы делаем, как мы удовлетворяем потребности клиента. Чем отличаемся от коллег и конкурентов. Например – новизна; бОльшая эффективность; особый дизайн; возможность работы под заказ и т.д.
  2. Определяем сегменты клиентов и их потребности. Анализируем, каким образом они удовлетворяют эти потребности сейчас (у наших коллег либо в смежных сферах).
  3. Планируем каналы – продвижение предложения к клиенту. Как клиенты узнают о нас? Какие шаги нужно предпринять клиенту на пути взаимодействия с продуктом? Как приобрести, как будет организована доставка и обслуживание?
  4. Отношения – выстраиваются с каждым сегментом клиентов отдельно и направлены на их привлечение, удержание и увеличение продаж.
  5. Поток дохода – за что клиенты действительно готовы платить? За что они платят в настоящее время? Как они хотели бы платить? (время, место, способ). Какую часть прибыли приносит каждый клиентский сегмент?
  6. Ключевые ресурсы – что нужно, чтобы создать ценностное предложение, каналы взаимодействия, выстроить отношения с клиентом и обеспечить денежный поток.
  7. Ключевые процессы – какие самые важные действия нужно совершать для создания ценностного предложения, обеспечения каналов взаимодействия, выстраивания отношений, получения денежного потока.
  8. Ключевые Партнеры – кто обеспечивает ключевые ресурсы и выполняет ключевые задачи.
  9. Структура затрат. Всегда важно стараться уменьшить фиксированные издержки и перевести больше расходов в переменные. Помним, что финансовый учет нужен даже самой маленькой организации, а также о том, что не стоит смешивать личные финансы и финансы проекта.

Планируйте и воплощайте!

Автор

Анна Рымаренко для Mamin Business

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *