Как провести анализ рынка? Основы маркетинга для мам

Запуская новый проект, нам часто сложно оценить его потенциал. Для нас он как ребенок – самый лучший, умный и красивый. Но в бизнесе важны не только эмоции, но и трезвый взгляд. В том числе – на тот рынок, в который мы планируем внедриться со своим проектом.

В рамках Business Mama School эксперт по маркетингу Виктория Деккер  обучала участниц основным необходимым понятиям маркетинга и анализу рынка.

Итак, что нужно знать стартующим бизнес-мамам?

Прописывайте проект максимально конкретно (с помощью модели Canvas* либо других ). При этом помните, что предприниматели мотивируются вдохновением и эмоциями. Часто мы не можем точно представить, куда именно попадем в итоге и в результате нашего движения. Не бойтесь ошибок, отрицательный результат – тоже результат, т.к. помогает скорректировать маршрут.

* — можно поставить гиперрсылку на статью про построение БМ

Маркетинг – это не просто реклама, а целый комплекс мероприятий и действий для того, чтобы объединить производителя услуг и ее потребителя. Грамотный маркетинг позволяет всем участникам взаимодействовать с максимальным удовольствием (концепция «удовлетворить потребности клиента и построить отношения» в противовес «продать любой ценой).

Бизнес-идея всегда должна быть сформулирована как решение проблемы покупателя. Для этого крайне важно составлять максимально подробное описание вашей целевой аудитории. Как правило, мы работаем сразу с несколькими сегментами потребителей. На каждый из них должен быть составлен своего рода портрет – начиная от возраста и заканчивая увлечениями.

Создавая план продвижения, можно использовать модель Marketing mix 4P:

Product – что мы продаем? Помимо описания материальных характеристик товара или услуги, может включать  сервис, доставку, пост-обслуживание и т.д.

Создавайте и подчеркивайте  УТП (уникальное торговое предложение). Это ваше ключевое отличие от коллег. То, что никто не делает – или не говорит о б этом; что могу я и не могут другие.

Place – мы продаем онлайн или оффлайн? В собственном магазине или через партнеров?

Price – правильный расчет ценобразования – это основа прибыли и жизни бизнеса вообще

Promotion –продвижение начинается с того, чтобы вы могли рассказать о своем бизнесе в одном предложении, затем найти каналы донести это до потребителя

+ People – за каждым брендом стоит личность. Современные потребители охотнее покупают у людей, чем у компаний. Покажите, кто стоит за вашим товаром и услугой.

Далее необходимо понять, что сейчас происходит в выбранной вами нише и в обществе в целом. Что включает в себя анализ рынка?

  1. Изучаем внешнюю среду –анализируем макро-факторы по модели PESTEL
    P – политика – кризисы, изменения законодательства, изменения международных рынков

E – экономика –колебания курсов валют, инфляция, тенденции инвестирования

S – социокультурные,  демографические

T – технические  — появление новых девайсов и программ,  например для заказа, платежей и т.д

E – экологические

L – законодательные – лицензии, регистрации.

  1. Изучаем рынок и нишу.

Конкурентный анализ по Портеру:

— Поставщики

— Покупатели

— Барьеры входа в рынок

— Товары-заменители

Помните, что вакуума не существует! Даже если вы создаете принципиально новый продукт, уже есть товары и сервисы, которые удовлетворяют потребность в нем – пусть и менее эффективно.

  1. Анализ конкурентов\коллег:
    — почему мои потенциальные клиенты покупают у них сейчас?
    — что мне в них нравится, а что нет? Возьмите себе их преимущества и учтите их недостатки.

-кого в моей нише я могу назвать образцом для подражания?

Анализ рынка и подготовка к запуску – это большая и очень интересная работа!

Эксперты проекта Mamin Business делятся самыми важными подсказками на семинарах и в статьях, оставайтесь с нами!

Автор

Анна РЫмаренко для Mamin Business

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *