Как работать с лидерами мнений?

Лола Булыгина-Лазебникова, специалист по работе с блоггерами, со-основатель проекта BloggerParty,поделилась основами успешного сотрудничества с лидерами мнений. Даю краткое резюме: как сотрудничать, чтобы не разочароваться?

Главное — не блоггер, а его аудитория. Ищите ее. Ведь это — уникальная возможность продвигать ваш продукт или услугу.

Чтобы правильно определить целевую аудиторию (ЦА), нужно знать, кому нужен ваш продукт; чем интересуется и увлекается; стиль жизни; почему купить должен именно у вас? Четкое сегментирование = четкий успех.

Если у вас уже есть своя аудитория, проще всего спросить у них — кого из блогеров читают, кого считают авторитетным, кому доверяют. Так и определиться со «своими лидерами мнений».

Для того чтоб понять, как работать с блоггером, нужно понять, почему он стал блоггером и какие цели преследует, ведя свой блог.

7 самых популярных причин, почему люди заводят блог:

  1. Способ самовыражения.
  2. Лекарство от одиночества.
  3. Дополнительный заработок.
  4. Стимул саморазвития.
  5. Удовлетворение запроса потребителя.
  6. Тщеславие (#ХорошоБытьБлогером).
  7. Инструмент для продвижения своего товара или услуги.

На кого делать ставку? Лучше пробовать разных людей, учитывая их аудиторию.

У человека может быть небольшое количество подписчиков, но его посты читают и лайкают. А может быть и наоборот. Кто из них ваш?

Возможные форматы сотрудничества:

  • брендирование;
  • рекламный пост;
  • мероприятия с участие блогера;
  • тест услуги или продуктов;
  • конкурс для подписчиков блога.

Нужно придумать интересный повод и формат продвижения.

Заказчик должен диктовать условия. Первыми называйте удобную вам цену. Нет бюджета — дарите, но от души, красиво и искренне. Главное — чтобы продукт действительно был хорош.

Лучшее, что вы можете сделать для эффективного и безопасного сотрудничества, подписать контракт с очень четкими условиями: что именно должен сделать блоггер, в какие сроки, что он за это получает. Максимальное количество пунктов в контракте = нужный вам эффект.

Блоггер должен понять профит от сотрудничества с вами. Не обязательно финансы. Возможно, новый опыт.

Всегда оставляйте свои контакты и активные ссылки на продукты, чтобы человек мог сразу ознакомиться с вашим продуктом.

Вопросы, которые надо задать блоггеру перед стартом сотрудничества: 

  • можно ли согласовать текст и фото перед публикацией?
  • можно ли увидеть результаты предыдущего сотрудничества?
  • сроки публикации поста?
  • какие хештеги поставит, какие нужны?
  • ваши варианты…

Что можно отслеживать по результатам публикации (KPI):

  • вышедшие посты (по #тегам);
  • комментарии (бренд может самостоятельно отвечать на все вопросы аудитории блоггера);
  • подсчет целевых действий (если есть промокод, например);
  • охват, вовлеченность за определенный промежуток времени;
  • гистограмму посещения поста (метрика за промежуток времени).

Лайфхаки для эффективного сотрудничества, которые сохранят ваше время:

  1. Вести базу контактов блоггеров, лидеров мнений и всех людей, которые могут продвигать ваш продукт: имена, ссылки, контакты, цены, охват, формат сотрудничества.
  2. Сделать шаблон своего интро, но корректировать его под каждый контакт. Что должно быть: обращение на «Вы», выдерживать максимально официальный, но не канцелярский тон; подробный (но не длинный) рассказ о себе, продукте/услуге, ссылки на продукты или портфолио; рекомендации для блогера — что ему потенциально будет интересно; и коммерческое предложение. Обязательно подчеркните выгоду, которую получает блоггер при вашем сотрудничестве.
  3. Сделать шаблон договора о сотрудничестве с лидерами мнений, в котором прописаны все мельчайшие детали понятным языком.
  4. Продумайте интересные форматы сотрудничества с разными людьми. Что может заинтересовать и вашу аудиторию, и блоггера. И чтобы не повторяться.
  5. Продумайте информационные поводы — с ними проще выстраивать стратегию по сотрудничеству с блоггерами.
  6. Измеряйте эффективность. Считайте деньги.

Контакты Лолы Булыгиной-Лазебниковой:

Blogger-party.com
www.facebook.com/BloggerParty/
insta: @blogger.party
tel: 063 2603582

Источник: http://poretskaya.com

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *