10 лайфхаков по продажам на Etsy?

Вы любите творить своими руками?

Вы задумывались над тем, чтобы зарабатывать в декрете на своем творчестве. Ведь это так здорово, уметь зарабатывать на жизнь, продавая изделия, которые вы делаете сами!

Это мечта каждого хендмейкера!

Меня эта идея посещала с детства: я пробовала плести корзинки из лозы, вязала, вышивала. Чем только я не занималась, и каждый раз, осваивая новый вид рукоделия, загоралась идеей построить на этом свой процветающий бизнес.

Если вы не знаете с чего начать, я здесь, чтобы помочь вам в этом!

Я не буду рассказывать вам как создать свой интернет-магазин, так как это требует немалых финансовых вложений или специальных знаний.

Сегодня мы пойдем другим путем и создадим свой интернет-магазин на уже готовой платформе, на Etsy.

На сегодняшний день, это самая большая торговая площадка в Интернете. Миллионы людей ежедневно посещают Etsy в поисках уникальных изделий ручной работы. И ваш магазин может быть одним из упешных в плане продаж.

Открыть магазин на Etsy не стоит денег. Вы только оплачиваете комиссию 3,5% с продажи. И размещение 1 товара сроком на 4 месяца стоит всего 0,20 USD.

10 шагов к успешному бизнесу на Etsy13631456_10154349720569727_381289152368152105_n

ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ

Перед тем, как создавать свой бизнес или открывать магазин с целью подработки в декрете, необходимо определить свою целевую аудиторию.

Кто будет покупать ваши изделия?

Зная своего клиента, вы уже будете знать, как ему продать свои работы.

Когда у вас есть ясное представление, кто ваш идеальный покупатель, вам будет легче решить такие вопросы:

  • Как и где искать покупателей
  • Как с ними общаться
  • Как убедить их покупать именно у вас

Пофантазируйте над портретом вашего идеального покупателя, который станет приверженцем вашего творчества. Такой покупатель будет не только делать у вас повторные покупки, но и расскажет о вас своим друзьям и знакомым.

Определить вашу целевую аудиторию поможет небольшая анкета.

НАЗВАНИЕ МАГАЗИНА

Не давайте вашему магазину длинное название или сложное, состоящее из длинных слов. Это создает трудности для запоминания.

Очень хороший вариант для названия — использовать определяющее слово. Например, если вы занимаетесь изготовлением схем для вышивания, используйте слово «pattern» в названии вашего магазина. То же самое относится и к изготовлению сумок — «bags», чашек — «caps», платьев — «dress» и т.д.

Также не стоит использовать в названии магазина числа или цифры, иногда это может сбить с толку и также создает трудности для запоминания.

В названии магазина можно использовать интригующие слова, которые вызовут интерес у посетителей.

Немаловажно проверить через поиск Etsy или Google, в социальных сетях, не занято ли желаемое название магазина.

Не стесняйтесь спросить совет у родных и близких. Никогда не угадаешь, откуда придет хорошая идея.

ЛИНЕЙКА ПРОДУКТОВ

Профессионально выглядит магазин, в котором не намешано все: стили, материалы. Если вы занимаетесь пошивом сумок, не стоит включать в ваш магазин еще и одежду. Лучше всего выделить узкую нишу.

Более проблематично может показаться, если вы занимаетесь изготовлением бижутерии своими руками: из бисера и полимерной глины. Конкретный совет в этом случае я дать не могу, так как бижутерия — это очень многогранная ниша.

Думаю, нет ничего плохого, если вы будете продавать и изделия из бисера, и из полимерной глины. Главное, разбить на категории ваши изделия. Магазин на Etsy предоставляет функцию создания разных категорий товаров в одном магазине. Таким образом, изделия можно разбить на группы.

Но лучше всего, конечно, смотреть на свой магазин, как на коллекцию, а не свалку разных вещей в гараже. Это означает, не стоит в вашем магазине делать коллекцию всего на свете и на всякий случай, например, бижутерию, плетеные корзинки, платья, вязаные подставки под горячее и т.д.

Идеально создать такую коллекцию товаров, которые, благодаря своей органичности, сделают ваш магазин запоминающимся.13921061_10154368721689727_6508325939949736287_n

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Больной вопрос многих начинающих продавцов рукоделия.

В расчете цены на ваши изделия нет никакой магии или высшей математики.

Во-первых, выявите для себя свою почасовую ставку. Скорее всего вы хотите платить себе больше, чем вы получаете за 1 час на своей основной работе. В зависимости от государства, в котором вы живете, стоимость труда может составлять от 5-15 долларов и выше.

Во-вторых, не забывайте учитывать стоимость затраченных на изделие материалов.

Сложив первые два пункта — вы получите себестоимость изделия.

Эту сумму можно умножить на 2, и вы получите оптовую стоимость. И, умножив, оптовую цену на 2, вы получите розничную стоимость изделия.

Это самый простой способ рассчитать стоимость изделия ручной работы.

Другой вариант:

К сумме затраченного времени и стоимости используемых материалов добавьте все остальные расходы: доставка, упаковка, амортизация (свет, газ, вода), печать визиток, комиссия PayPal и Etsy. Учитывайте все!

И важно не забывать о прибыли. Та сумма, которую вы платите себе за затраченное время, не является прибылью. Определите для себя какой-то процент от стоимости изделия, который станет прибылью. Универсальный вариант — это 20%.

ФОТОГРАФИИ ТОВАРОВ

Пришло время фотографировать ваши изделия!

Фотография является одним из важных пунктов продажи изделий через интернет.

Покупатель не может взять ваш товар в руки, рассмотреть его со всех сторон, пощупать. Дайте ему эту возможность, передав все свойства и варианты вашего изделия на фотографии.

Etsy предлагает опубликовать 5 фотографий одного изделия. Воспользуйтесь этим!

Покажите ваше изделие с обратной стороны, в действии (шарф на шее, браслет на руке, на разделочной доске овощи и т.д.), обратите внимание посетителя на мелкие детали.

Не забывайте, что фотография должна быть «вкусной». То есть, при взгляде на фото, посетитель вашего магазина уже хочет приобрести это изделие, а, возможно, и использовать его так же, как вы показали на фото.

НАСТРОЙКА ВАШЕГО МАГАЗИНА НА ETSY

Вам обязательно нужно правильно настроить ваш магазин.

Обратите особое внимание на обязательные пункты:

  • Баннер вашего магазина
  • Ваше фото
  • Логотип вашего магазина
  • Объявление магазина
  • Страница «About» (о магазине)
  • Правила и политика магазина
  • Настройки доставки
  • Информация об оплате

Баннер и логотип для вашего магазина вы можете сделать с помощью сайта Canva, там уже предустановлены необходимые размеры.

Неплохой идеей будет включить в баннер изображение ваших изделий или одного из них.

Используйте цвета вашего бренда при создании баннера и логотипа.

В объявление вашего магазина желательно включить важные ключевые слова, по которым магазин будут находить в поиске. Также можно включить время работы, ссылки на профили в социальных сетях или ваш блог.

ОПТИМИЗАЦИЯ ТОВАРОВ НА ETSY

Оптимизация — это отличный способ найти вас в поиске Etsy.

Чтобы это работало, нужно особое внимание обратить на название, описание и ключевые слова (теги) к каждому изделию, которое вы выставляете на продажу.

В названии более детально расскажите, что вы продаете, из чего это сделано, какого цвета и для чего.

Например, простая формула для начала:

Цветочный + жгут + из бисера
черное + маленькое + платье + из хлопка

Важно включить в название изделия теги (ключевые слова), и их же использовать и в описании изделия.

Описание изделия должно описывать то, что изображено на фото и дополнять теми элементами, которые фото не может передать. Например, как применять это изделие, его свойства, советы по уходу, чистке.

Используйте все 13 тегов, которые предлагает вам Etsy, не пренебрегайте этим. Выявить самые высокочастотные запросы в вашей нише поможет как сам поиск на Etsy, так и планировщик ключевых слов Google.

СОВЕТЫ

*Мониторьте свой рынок; будьте всегда в курсе новинок и модных тенденций.

*Если вы недавно зарегистрировали свой магазин и у вас очень мало продаж или нет совсем, создайте мастер-класс о том, как вы изготавливаете то или иное изделие, и выставите его на продажу. Таким же образом можно продавать не только мастер-классы, но и схемы. Обычно цена на уроки или схемы колеблется от 3 до 12 долларов. Не дорого, но это позвонит вам нарастить количество продаж.

*Создайте бизнес-страницу в Facebook и профиль в Instagram. Подключите эти профили к своему магазину на Etsy. Не пренебрегайте социальными сетями. Выше указанные сети способны привести вам большой процент покупателей.

*При отправке покупателю изделие, вложите в пакет какой-нибудь милый подарочек. Такая неожиданность всегда приятна, и скорее всего покупатель расскажет о вас друзьям и знакомым. А, как мы все знаем, сарафанное радио работает лучше любой рекламы!

Искренне желаю вам успехов!

Автор

Анна Винницкая

Основательница проекта HandmadeBiz

anna-vin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *